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LED行业现处于“脱胎换骨”的关键时期
发布时间:2014-4-21 | 浏览1765次

 行业现处于“训政时期”

  LED照明行业的变革,我借用孙中山先生设计的政治路线图——“军政、训政、宪政”三阶段理论来概括。

  1923年1月29日,孙中山先生于《申报》50周年纪念专刊上发表《中国革命史》一文,称:“余之革命方略,规定革命进行之时期为三:第一为军政时期,第二为训政时期,第三为宪政时期。”

  对于照明行业来讲,“军政时期”是照明品牌及渠道建设的初级阶段,靠的是“枪杆子出政权”,这时候以产品战为主,通常需要先以“单品冠军”来奠定市场地位;“训政时期”指的是当下,企业在占领了某个市场后,此时需要做的事是“建立典章制度”,正所谓“高筑墙、广积粮、缓称王”是此时的重点,只有建立健康的营销生态系统,才能脱胎换骨;而最后的“宪政时期”,当一半以上的市场都纵深之后,企业便可以采取相应的措施,完成了自己的“使命”。

  目前,许多业内的LED照明企业通过了第一阶段的摸索,已经慢慢地找到了方法,在品牌建设、渠道建设的初期已见成效。而这些企业正是整个LED行业变革的新力量。林总曾发表“变革LED行业格局的新力量”的演讲中提到:

  2010-2020年将是LED商用照明、家居照明的天下。从光效发展来看,2011年,常规LED光源效率最高达135lm/W;2012年光效达148lm/W,到2015年则将达到200lm/W。从性价比来看,2008年,Dip LED每1000流明需要花费500元;2011年,SMD LED每1000流明需要花费83.3元;而2013年,每1000流明则只需33.3元,LED照明产品性价比逐年走高,短短5年间性价比就升高了15倍。LED照明渗透率2010年仅为8.5%,而2015年预计将达到38.4%,呈5倍增长。

  “竞合”向前走

  行业整合将是LED发展的重要趋势,随着LED技术不断发展,市场竞争愈发激烈,产品高性价比成为开拓市场的利剑。LED重量级企业由于拥有重要技术、规模化生产实力、雄厚的资金而掌握了开拓市场的重要砝码。林纪良大胆预测,相比过去,未来LED照明时代,标准化光源类厂商会更加集中。

  LED带给灯具极大的想象空间,以前传统灯具无法做到的,LED都能实现。很多人总喜欢往人多的地方靠,感觉才安全,但其实人越多的地方竞争越激烈,照明市场就是这样的。

  对于下游应用领域,LED大厂与中小企业的机会是并存的,建议中小企业应思考转战LED照明细分领域。对于标准化光源市场,中小企业想与大厂竞争会越来越困难,中小企业更应该去专攻某一领域,成为该细分领域的佼佼者,从而在未来整合大潮和“价格战”的夹攻下有自身的生存空间。

  “企业如何在渠道建设中取得成功”,与代理商的共同成长是必不可少的。只有当产品质量有保障,并且价格有竞争力的时候,厂家才真正能为代理商带来效益,并在长期合作中成为利益共同体。建立了这样的良性关系之后,代理商的忠实度和对厂家的支持力将会日渐提升,而厂家的渠道建设之路也将自然越走越通畅。

 

 

 

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